Hoka si concentra sull'espansione all'ingrosso mentre rivenditori chiave come Dick's Sporting Goods e JD Sports aggiungono inventario
Mentre Hoka continua la sua serie di vittorie consecutive nel primo trimestre dell’anno fiscale 2025, i dirigenti di Deckers Brands sono concentrati sulla costruzione della propria attività all’ingrosso.
Giovedì, durante la riunione sugli utili del primo trimestre della società, il presidente entrante e amministratore delegato di Deckers Brands’, Stefano Caroti, ha definito l'anno fiscale 2025“a un anno di crescita all'ingrosso” per Hoka, aggiungendo che il marchio di punta del running sta vedendo un'espansione di entrambi spazio sugli scaffali e nuove porte nel segmento quest'anno.
Caroti ha anche notato giovedì che alcuni dei rivenditori che stanno espandendo la distribuzione di Hoka sono Dick’s Sporting Goods, Foot Locker, Intersport in Europa, Top Sport in Cina, Sport Chek in Canada e JD Sports negli Stati Uniti, Europa e Asia.
I risultati di questa enfasi sulla crescita sono stati già visti nel primo trimestre, con Hoka che ha realizzato vendite all'ingrosso per 333 milioni di dollari nel periodo, un aumento del 27,7% rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso. Le vendite nette complessive di Hoka nel periodo sono state di 545,2 milioni di dollari, in aumento del 29,7% rispetto a 420,5 milioni di dollari nel primo trimestre del 2024.
Il presidente e CEO uscente Dave Powers ha aggiunto, durante l'appello di giovedì, che la crescita all'ingrosso del primo trimestre del 2019 è stata dovuta principalmente al rifornimento del marchio nell'inventario nel canale e al continuo aumento di livelli di vendita a prezzo pieno.
“Parte del nostro approccio alla costruzione della consapevolezza del marchio Hoka avviene attraverso punti di distribuzione ampliati con partner chiave,” ha affermato Powers. “Durante il trimestre, abbiamo aggiunto porte strategiche con partner selezionati in tutto il mondo, che hanno contribuito alla crescita all'ingrosso di Hoka nel trimestre. Abbiamo anche continuato ad aggiungere spazio sugli scaffali e ad acquisire quote di mercato.”
Nel complesso, Powers ha affermato che la performance di Hoka nel trimestre è stata guidata dall’irresistibile assortimento di prodotti del marchio,” compresi i nuovi lanci, che hanno registrato una forte domanda nel mercato globale del marchio.
“Più specificamente, gli stili di punta come Clifton e Bondi hanno continuato a registrare una crescita sana,” ha affermato Powers. “Franchising emergenti come Mach, Transport e Kawana hanno portato guadagni enormi e nuovi stili come Skyward X, Cielo X1 e Skyflow hanno portato volume incrementale e attenzione al marchio attraverso la segmentazione e una maggiore innovazione.”
I modelli Clifton e Bondi rimangono i franchise principali di Hoka, ha aggiunto Powers. “Il marchio continua a creare domanda per questi franchise popolari attraverso la segmentazione della distribuzione poiché l'introduzione di aggiornamenti dei modelli consente sempre più la differenziazione dei partner chiave per soddisfare la domanda incrementale e trattamenti e collaborazioni lifestyle in edizione limitata che si esauriscono regolarmente offrendo versioni uniche di questi stili eroici ,” ha detto.
Ciò avviene poiché Deckers Brands ha riportato che le vendite nette nel primo trimestre del 2025 sono aumentate del 21,1% a 825,3 milioni di dollari rispetto ai 675,8 milioni di dollari dello stesso periodo dell’anno scorso. L'utile netto del periodo è stato di 115,6 milioni di dollari, in aumento rispetto ai 63,6 milioni di dollari dello stesso trimestre dell'anno scorso.
Guardando al futuro, Deckers prevede ancora che le vendite nette per l’intero anno fiscale 2025 aumenteranno di circa il 10% a 4,7 miliardi di dollari, con un utile diluito per azione previsto compreso tra 29,75 e 30,65 dollari.