Come Academy Sports sta dando priorità alle calzature nel design dei suoi nuovi negozi

COME Accademia Sport + All'aperto si appoggia a un solido piano di espansione dei negozi, l'azienda sta dando priorità alle calzature come via di crescita chiave nei negozi.

Il rivenditore di articoli sportivi ha recentemente annunciato che prevede di aprire tra 160 e 180 negozi nei prossimi cinque anni, da a piano pubblicato lo scorso aprile che delineava una strategia per 120-140 negozi in quel lasso di tempo. Queste nuove aperture, così come altri nuovi negozi lanciati dal 2022, presentano un nuovo layout di design che enfatizza l’ampio assortimento di calzature della catena.

Secondo Matt McCabe, chief merchandising officer dell'Academy, le calzature sono ora tipicamente presenti nel retro di un negozio dell'Academy con un ampio corridoio centrale visibile ai clienti quando entrano. La sezione calzature stessa presenta scaffalature di diverse altezze per presentare i diversi marchi in modo più efficace, nonché manichini che aiutano a raccontare le diverse storie dei marchi.

"[Lo storytelling] è una parte estremamente importante di ciò che facciamo", ha detto McCabe a FN in un'intervista. “Non direi che siamo sempre stati bravissimi in questo, ma è un muscolo nuovo che stiamo cominciando a flettere. I nostri fornitori ci supportano e ci aiutano a diffondere queste storie”.

Ad esempio, Academy ha collaborato con Adidas per creare piccoli “negozi di calcio” che presentano tacchetti e ha collaborato con Nike e Brooks per mostrare la loro forte selezione nella categoria in rapida crescita della corsa ad alte prestazioni.

"Abbiamo anche allestito impianti indipendenti che non avevamo in passato con marchi come Hey Dude per attirare l'attenzione su categorie di tendenza come la loro", ha aggiunto McCabe.

L'Accademia lo ha detto ha aperto sette nuovi negozi nel quarto trimestre per un totale di 14 negozi nel 2023. Nel 2024 l'azienda prevede di aprire da 15 a 17 nuovi negozi.

Le calzature rappresentano circa il 20% del business complessivo dell'Academy. La categoria è scesa dell'8,8% nel quarto trimestre, in gran parte a causa della debolezza del business delle scarpe con tacchetti dell'azienda. Tuttavia, marchi come Brooks Hey Dude e Nike si sono distinti. In aggiunta al suo atletico assortimento, Academy ha anche ampliato la sua selezione di Birkenstock, posizionando il marchio di sandali come un recupero opzione. (La catena trasporta anche il marchio di diapositive di recupero Oofos in tutti i negozi.)

"[Il recupero] è sempre stato una parte importante di ciò che facciamo", ha affermato McCabe. "Vendiamo così tante tacchette e scarpe da basket e gli atleti sono sempre alla ricerca di ciò che indossano dentro e fuori dal campo."

L'Academy vede l'opportunità di far crescere il proprio business delle calzature sportive da donna.

"Le donne hanno molte più opzioni nel mercato delle calzature rispetto agli uomini", ha affermato McCabe. "E così, quando c'è un ritorno verso stili più eleganti, dobbiamo lavorare di più per assicurarci che venga da noi per stili più atletici."

Academy gestisce anche un portafoglio di marchi di scarpe a marchio del distributore che risiedono principalmente nella categoria degli stivali da lavoro, da caccia e di gomma e comprende prodotti stagionali estivi come le infradito. La crescita del marchio del distributore è una priorità complessiva per l’Academy, anche se le calzature non daranno un contributo importante a questa storia.

"Non intendiamo eliminare i marchi nazionali", ha affermato McCabe riferendosi al settore delle calzature a marchio del distributore di Academy. "Stiamo davvero utilizzando il nostro marchio privato per riempire gli spazi bianchi che non troviamo sul mercato."

Per il anno pieno, le vendite nette dell'Academy sono scese del 3,7% a 6,16 miliardi di dollari, in calo rispetto ai 6,40 miliardi di dollari del 2022. L'utile netto per l'anno fiscale 2023 è stato di 519,2 milioni di dollari, in calo del 17,3% rispetto ai 628 milioni di dollari dell'anno precedente. Nel quarto trimestre, tuttavia, Academy ha ottenuto alcuni guadagni con vendite nette in aumento del 2,8% a 1,79 miliardi di dollari, rispetto a 1,75 miliardi di dollari nel quarto trimestre del 2022. L'utile netto nel trimestre è stato di 168,2 milioni di dollari, in aumento del 6,7% rispetto a 157,7 milioni di dollari dello stesso periodo. l'anno scorso.