Sul mantenimento dei piani per aprire 100 negozi e creare un business di abbigliamento "potente".
Spinto dal traffico record verso il suo sito web e i negozi al dettaglio in tutto il mondo, Sulle partecipazioni ha sovraperformato le proprie aspettative nel 2023, ma non ha soddisfatto quelle di Wall Street e le azioni sono scese di quasi il 15% nelle negoziazioni di mezzogiorno di martedì.
Nel quarto trimestre le perdite ammontano a 26,8 milioni di franchi rispetto ai 26,4 milioni dell'anno precedente. Il fatturato è aumentato del 21,9% a 447,1 milioni di franchi svizzeri, ovvero di oltre il 31% su base valutaria costante. Secondo FactSet, le vendite sono state inferiori di circa l’1,5% rispetto a quanto previsto dagli analisti.
“Per la prima volta da quando è stata quotata in borsa nel 2021, On non ha superato le aspettative di fatturato nel quarto trimestre”, ha affermato l’analista di Wedbush Tom Nikic, “e ha portato i ricavi al di sotto delle aspettative per l’anno fiscale ’24. Dato che gli investitori si sono abituati agli enormi guadagni di questa società, è probabile che ciò venga visto come una grande delusione. Non pensiamo che ci sia qualcosa di "sbagliato" qui, e quando le acque si saranno calmate, continueremo a pensare che questa sia la storia di crescita fondamentale più forte nella nostra copertura."
Nell'anno, le vendite nette del marchio svizzero di corsa hanno raggiunto 1,8 miliardi di franchi svizzeri, un aumento del 46,6% rispetto all'anno precedente con un utile netto in aumento del 37,9% a 79,6 milioni di franchi svizzeri e un margine EBITDA rettificato del 15,5%.
Nel corso dell'anno, le vendite attraverso i canali diretti al consumatore dell'azienda sono aumentate del 50,9% a 671,8 milioni di franchi svizzeri e i ricavi all'ingrosso sono aumentati del 44,2% a 1,1 miliardi di franchi svizzeri. A livello regionale, le vendite nell'Asia Pacifico sono aumentate del 75,9% a 141,1 milioni di franchi svizzeri, mentre nelle Americhe sono aumentate del 52,2% a 1,2 miliardi di franchi svizzeri. La regione Europa, Medio Oriente e Africa è cresciuta del 29,2% raggiungendo i 488,7 milioni di franchi svizzeri.
Per categoria, nel corso dell'anno, le vendite nette delle calzature sono aumentate del 46,6% a 1,7 miliardi di franchi svizzeri, mentre quelle dell'abbigliamento sono aumentate del 45,5% a 68,9 milioni di franchi svizzeri. Il fatturato degli accessori è cresciuto del 60,7% attestandosi a 11,8 milioni di franchi svizzeri.
Martedì mattina, in una teleconferenza con gli analisti, David Allemann, cofondatore e copresidente esecutivo, ha affermato che l'abbigliamento sarà una delle priorità future dell'azienda.
“Sappiamo tutti che la pandemia è stata un catalizzatore di cambiamento, ridefinendo gli stili di vita e le norme della moda”, ha affermato. “Ci siamo sentiti liberi di lavorare di più da casa, di introdurre lo sport e il movimento ogni giorno e di indossare l’abbigliamento sportivo come nuova uniforme. Gli ultimi anni cruciali hanno reso chiaro che lo sport è la nuova uniforme, la nuova normalità che continuerà a trascendere la cultura e la moda. Lo sport non è solo un’attività. È una dichiarazione, uno stile di vita, un nuovo lusso per una generazione che valorizza il movimento e l’esplorazione rispetto al possesso e allo status”.
Martin Hoffmann, co-amministratore delegato e direttore finanziario, ha aggiunto che nel quarto trimestre l'abbigliamento è stato al centro della campagna di marketing di On, che ha portato ad un tasso di crescita in quel periodo del 60,1% a 18,4 milioni di franchi svizzeri. Nel canale DTC, le vendite di abbigliamento sono cresciute di ben il 110%, ha affermato, e nella regione Asia Pacifico, le vendite di abbigliamento hanno superato il 10% nel trimestre.
“La forte domanda fornisce un vento favorevole fino al 2024 con nuovi entusiasmanti prodotti, taglie aggiornate e maggiore attenzione su tutti i canali”, che dovrebbero guidare il successo, ha affermato Hoffmann, aggiungendo che l’abbigliamento da tennis sarà lanciato entro questa settimana. I preordini per l’abbigliamento dell’autunno 2024 sono aumentati del 126%, ha affermato la società.
Anche l’espansione della vendita al dettaglio è una priorità quest’anno. Il marchio opera 32 negozi in tutto il mondo e Allemann ha detto che On aprirà altri 100 negozi in tutto il mondo, una strategia che mette in mostra non solo le sue calzature ma anche il suo abbigliamento. Nei flagship dell'azienda a New York, Parigi e Shanghai, circa un articolo venduto su sei è abbigliamento, non calzature, ha affermato.
Nel 2023 si sono aggiunti 15 negozi, di cui 10 in Cina. Anche il negozio di New York è stato ampliato. Guardando al futuro, ad aprile verrà aperto un negozio di 300 metri quadrati nel centro di Berlino e quest'anno si prevede che se ne aggiungeranno circa 17-19 in totale, con particolare attenzione alle città chiave di Europa, Nord America, Cina, America Latina, Australia e forse il Medio Oriente.
Calzature, che rimane la parte principale dell'attività di On, ha vissuto anch'essa alcuni momenti salienti quest'anno. Allemann ha affermato che Cloudmonster, la scarpa ammortizzata di On introdotta due anni fa, è stata il "franchise con la crescita assoluta più elevata nel 2023". Per sfruttare questo slancio, ha detto, la società due settimane fa ha introdotto Cloudmonster 2 e il mese prossimo lancerà Cloudmonster Hyper.
Altri top performer includono Cloudswift, Cloudrunner e Cloudnova nella corsa e il franchise Roger nel tennis. Roger Federer è un investitore in On.
Nel trimestre, le vendite nette dai canali DTC sono aumentate del 38,2% a 206,6 milioni di franchi svizzeri, mentre i ricavi dai conti all'ingrosso sono aumentati del 10,7% a 240,5 milioni di franchi svizzeri. Per regione, le vendite nette nelle Americhe sono aumentate del 18,5% a 300,6 milioni di franchi svizzeri, mentre l’Asia-Pacifico è aumentata del 57,7% e l’area EMEA è cresciuta del 22,9% a 112,5 milioni di franchi svizzeri.
Lo slancio è continuato nel 2024, ha affermato la società, e insieme ad alcuni “lanci di prodotti entusiasmanti e altamente innovativi” previsti per la fine dell’anno, On prevede ora una crescita delle vendite di almeno il 30%. Si prevede ora che le vendite raggiungano almeno 2,25 miliardi di franchi svizzeri con un margine di profitto lordo di circa il 60% e un margine EBITDA rettificato compreso tra il 16 e il 16,5% per l’intero anno 2024.
Attraverso i partner all’ingrosso, l’azienda “ha osservato forti numeri di tutto esaurito a prezzo pieno”, sia online che in luoghi fisici, ha affermato Hoffmann. Nell'area EMEA, ha affermato che il marchio sta ritirando i suoi prodotti da circa 200 punti vendita nell'Europa centrale che ritiene "non strategici" e, in futuro, "aggiungerà un numero inferiore di punti vendita all'ingrosso incrementali... rispetto al passato anni."
La nostra missione è molto chiara”, ha affermato Hoffmann. “Vogliamo essere il marchio di abbigliamento sportivo più premium a livello mondiale”. Per raggiungere questo obiettivo, ha delineato diverse strategie per il 2024. La prima è sfruttare le Olimpiadi di Parigi per “connettersi e costruire credibilità come marchio dalle prestazioni premium guidato dall’innovazione”.
Il secondo è far crescere il business dell’abbigliamento. “Durante l'ultimo anno e mezzo, abbiamo fatto enormi passi avanti nella creazione di un'entusiasmante pipeline di prodotti di abbigliamento e allo stesso tempo di un'organizzazione dedicata e potente nel settore dell'abbigliamento. La recente richiesta da parte dei nostri partner per i nostri stili aggiornati è stata superiore alle nostre già ambiziose aspettative, tanto che abbiamo dovuto aumentare la produzione per soddisfare la crescente domanda. Siamo estremamente entusiasti di dare il via al nostro abbigliamento nel tennis e nell'allenamento, che ci consentirà di parlare a un nuovo pubblico nelle prime categorie di abbigliamento. Allo stesso tempo, offriremo alla nostra comunità di corridori innovazioni entusiasmanti all’intersezione tra prestazioni, design e sostenibilità”.
Il terzo pilastro sono i propri negozi al dettaglio, ha affermato Hoffmann, combinati con una forte divisione all'ingrosso presso partner come Dick's Sporting Goods, JD Sport e Foot Locker, dove si prevede che la presenza del marchio venga ampliata quest'anno, ha affermato.