On Holdings supera i 500 milioni di franchi svizzeri nelle vendite del primo trimestre e apre il secondo negozio a Parigi
On Holding è prepararsi per le Olimpiadi e, nel bel mezzo di un boom globale della corsa, si prepara ad assumere un profilo più alto con una nuova negozio sugli Champs-Elysées, l'apertura prevista per il mese prossimo.
La notizia arriva mentre il marchio svizzero di scarpe da corsa alla moda continua il suo forte slancio, superando per la prima volta i 500 milioni di franchi svizzeri di vendite nel primo trimestre terminato il 31 marzo. Martedì, nel riportare i risultati, il marchio con sede a Zurigo ha dichiarato di aver raggiunto vendite di 508,2 milioni di franchi svizzeri, ovvero un aumento del 20,9%, ovvero del 29,2% a valuta costante, rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso.
L'utile netto è aumentato del 106% a 91,4 milioni di franchi svizzeri rispetto a 44,4 milioni dell'anno precedente. L'utile rettificato prima di interessi, imposte e ammortamenti è aumentato del 27% a 77,4 milioni di franchi svizzeri rispetto ai 61 milioni dell'anno precedente.
I guadagni sono stati guidati dalla forte domanda nel canale diretto al consumatore della società, dove le vendite sono aumentate del 39% nel trimestre, o del 48,7% su base valutaria costante. Vendite DTC ora rappresentano il 37,5% del volume totale di On.
Martin Hoffmann, co-amministratore delegato e direttore finanziario, ha detto a FN che i guadagni DTC provenivano principalmente dal canale digitale, ma anche le vendite nei suoi 50 negozi a livello globale hanno contribuito ai guadagni. On continuerà ad aprire negozi nel secondo trimestre, con unità a Milano e Austin, Texas, che dovrebbero aprire il mese prossimo, oltre all'unità sugli Champs-Elysees, che sarà il suo secondo negozio a Parigi. "Stiamo ampliando la nostra rete", ha affermato Hoffmann.
Ha detto che la società ha anche lanciato la sua prima app commerciale a livello globale nel trimestre.
Ma non sono state solo le vendite DTC di On ad essere forti nel periodo. Le vendite all'ingrosso sono aumentate del 12,2% a 317,7 milioni di franchi svizzeri e, per regione, le vendite nette nelle Americhe, la regione più grande del marchio, sono aumentate del 22% a 329,6 milioni di franchi svizzeri, mentre in Europa sono aumentate del 6,1% a 126,2 milioni di franchi svizzeri. La regione Asia-Pacifico è balzata del 68,6% a 52,4 milioni di franchi.
Per categoria, le vendite di scarpe sono aumentate del 21% a 484,7 milioni di franchi svizzeri, mentre le vendite di abbigliamento sono aumentate del 16,7% a 19,7 milioni di franchi e gli accessori sono aumentati del 36,8% a 3,8 milioni di franchi.
Hoffmann ha detto che l'abbigliamento sta “crescendo molto fortemente” nei canali DTC di On e si aspetta che questi numeri aumentino ancora di più quando le prime collezioni di Tim Coppens, il suo direttore creativo per l'abbigliamento, arriveranno sul mercato questo mese. Coppens, che aveva una propria collezione di abbigliamento da uomo e ha anche disegnato una linea di fascia alta per Under Armour per un breve periodo, si è unito a On circa un anno fa.
"Non avevamo le persone giuste nel settore dell'abbigliamento", ha ammesso Hoffmann. "Ma Tim porta l'azienda a un livello completamente nuovo e abbiamo costruito un team attorno a lui." Ha detto che Coppens ha appena organizzato una sfilata interna per l'azienda presso la sua sede della collezione primavera/estate '25, ed è stata piuttosto impressionante, portando ad ulteriore ottimismo per la categoria.
Oltre all’abbigliamento, Hoffmann ha affermato che On ha registrato forti vendite anche con le scarpe da corsa Cloudmonster, Cloudsurfer e Cloudrunner, che stanno “guadagnando quote di mercato”. Ha anche sottolineato il Cloudtilt”prestazione all day” scarpa lifestyle lanciata come collaborazione con Loewe per una scarpa lifestyle e da allora è stata ampliata ad altre iterazioni. Hoffmann ha affermato che la domanda era superiore all’offerta per quelle scarpe.
Ha anche individuato il "conteggio delle scarpe", in base al quale On visita i principali percorsi di corsa in tutto il mondo per contare il numero di scarpe ai piedi dei corridori rispetto ad altre marche. In corsa rotte in città chiave come Tokyo e Berlino e attraverso gli Stati Uniti, ha detto, On ora ha una quota del 10%.
Guardando il trimestre nel suo complesso, Hoffmann ha affermato che ha segnato “un inizio d’anno molto forte e un ulteriore passo avanti nell’attuazione della nostra strategia a lungo termine per diventare il marchio di abbigliamento sportivo più premium a livello mondiale. Siamo entusiasti di aver superato le nostre aspettative e di aver superato il mezzo miliardo di vendite nette in un solo trimestre. Ciò serve a confermare la forte domanda che abbiamo riscontrato in tutti i canali, regioni e categorie di prodotti. In particolare, consideriamo la forza del nostro canale DTC come un chiaro indicatore del forte slancio del marchio in corso. La quota DTC notevolmente aumentata ci ha inoltre permesso di raggiungere un margine di profitto lordo molto elevato nel primo trimestre, vicino all'obiettivo a medio termine che avevamo definito un paio di mesi fa. Guardando al futuro, siamo estremamente entusiasti per i mesi a venire, pieni di innovazioni rivoluzionarie, grandi partnership e l’opportunità di avere un impatto notevole a Parigi quest’estate”.
Ha aggiunto che con due negozi a Parigi, On “si spera sarà un punto di riferimento” per gli acquirenti durante i Giochi. Alle Olimpiadi ha parlato di più di due dozzine di atleti sponsorizzati da On, inclusi Hellen Obiri, che hanno vinto la maratona di Boston il mese scorso, dovrebbero competere in una varietà di sport e il marchio condividerà le loro "storie ispiratrici" e alcuni nuovi prodotti prima delle cerimonie di apertura.
"Le Olimpiadi saranno un grande momento per noi", ha detto. "Sono vicini a casa e per la prima volta siamo pronti a brillare."
Caspar Coppetti, cofondatore e copresidente esecutivo, ha aggiunto: “Inizieremo il 2024 con grande fiducia e grande entusiasmo, raggiungendo un record di vendite nette e redditività nel primo trimestre. La vittoria di Hellen Obiri alla maratona di Boston evidenzia l'incessante dedizione del nostro team nel fornire innovazioni all'avanguardia e sostenibili sia agli atleti che ai consumatori. Questi sono i risultati che rafforzano la credibilità delle prestazioni di On e continuano ad alimentare la nostra crescente quota di mercato nelle principali rotte di corsa in tutto il mondo. Guardiamo con impazienza al resto dell’anno con molte altre storie di successo di atleti in arrivo, oltre a concentrarci sull’esecuzione premium delle nostre priorità strategiche”.
Grazie ai risultati positivi, On ha ribadito la propria aspettativa per l’intero anno di una crescita di almeno il 30% delle vendite nette su base valutaria costante, con l’obiettivo di raggiungere almeno 2,29 miliardi di franchi svizzeri nel 2024. Inoltre, On prevede anche di raggiungere un margine di profitto lordo di circa il 60% su un margine EBIDTA rettificato dal 16% al 16,5% per l’intero anno.