Perché REI Co-op sta raddoppiando gli investimenti sulle scarpe da corsa e abbandonando il business delle calzature di marca
Cooperativa REI sta apportando cambiamenti significativi alla sua strategia calzaturiera.
Tanto per cominciare, il rivenditore di articoli outdoor ha confermato a FN che lascerà la sua attività di calzature a marchio REI dopo il 2024, quattro anni dopo la fondazione dell'azienda. rivelato a FN che avrebbe iniziato a produrre le proprie scarpe. Dal suo lancio iniziale, REI ha fornito scarponi da trekking ecologici, trail runner e altro ancora.
"Collaboreremo ancora con i marchi, ma per il prossimo futuro non produrremo prodotti calzaturieri a marchio REI", ha detto a FN Fan Zhou, direttore generale di REI. "C'è un'innovazione straordinaria in questo spazio, siamo entusiasti di appoggiarci a questo e non pensiamo che il nostro vero valore aggiunto differenziato sia nella produzione di calzature."
REI ha confermato che è così Scarponi da trekking Flash TT E Scarpe da trail running Swiftland MT BlueSky, che sono ora nei negozi, sono le ultime calzature di marca che verranno rilasciate.
“I nostri risultati per questi sono stati positivi. Siamo estremamente orgogliosi degli attributi di sostenibilità presenti su entrambi i prodotti. Riteniamo di aver contribuito a far avanzare il settore, questi modelli attuali ne sono l'esempio lampante", ha dichiarato a FN Bennett Grimes, senior manager della strategia di prodotto per REI Co-op Brands.
Tuttavia, quando il rivenditore esce da un'attività, REI raddoppia il suo impegno su un'altra: corsa.
Nell'aprile 2022, con la domanda dei consumatori di prodotti per la corsa e il fitness raddoppio al REI dal COVID-19, il rivenditore ha annunciato una strategia pluriennale creata per sfruttare la sua crescita nella categoria. Ciò includeva una nuova esperienza in negozio in cui è stato testato tre delle sue porte in California: Tustin, Burbank e Manhattan Beach. L'anno successivo, REI ha inaugurato altri tre di questi shop-in-shop nelle sedi di Washington, DC.
Per il 2024, Zhou ha affermato che REI aumenterà il conteggio di nove e le nuove destinazioni per la corsa in negozio saranno situate a Denver, Chicago e Los Angeles
“Quelli sono mercati in cui esistono solide comunità di corridori, che corrono in molti modi diversi, tutto l’anno. Stiamo andando dove i nostri consumatori e i nostri membri ci dicono che stanno correndo”, ha detto Zhou. “Questi sono anche mercati in cui abbiamo team forti sul campo, che lavorano per negozi che stanno andando bene, che fanno parte della comunità da molto tempo e hanno stabilito legami. E questi sono mercati in cui abbiamo visto segnali nei nostri dati che dicono che c'è già domanda. Abbiamo già clienti che arrivano ad acquistare in modo sproporzionato rispetto ad altri mercati.
In termini di marchi che i consumatori cercano, Zhou ha detto che Hoka e On “hanno avuto un grande strappo” e REI ha visto “molto amore” per Altra, Salomon e Brooks. "Questi cinque marchi stanno facendo cose nuove, interessanti e avvincenti per il consumatore", ha affermato.
Questa primavera, Zhou ha confermato che REI ha reintrodotto Asics nel suo portafoglio e il rivenditore ha aggiunto sia Norda che Craft a negozi selezionati e online tramite REI.com. "Avere varietà, vedere i marchi introdurre innovazioni e novità nello spazio, siamo qui per questo", ha affermato.
La maggiore attenzione di REI alla tiratura ha avuto un impatto tangibile sulle vendite. Ad esempio, Zhou ha affermato che le calzature da corsa su strada rappresentano ora circa il 60% delle vendite di corsa corsa su pista rappresentano il restante 40%. Prima di questi sforzi, Zhou aveva detto che quelle percentuali erano invertite. Inoltre, Zhou ha affermato che il business gestito da REI è costantemente cresciuto a doppia cifra, e sta crescendo “significativamente più velocemente” del REI totale.
I successi, tuttavia, sono accompagnati da sfide.
“Dobbiamo sparare su tutti i cilindri in modo trasversale alle divisioni. Investire nell'arredamento e nel layout del negozio senza alcuna attivazione da parte della comunità, senza alcuna formazione per il nostro team, senza nuove partnership con i nostri marchi, non funziona”, ha affermato Zhou. "La cosa più importante che abbiamo imparato è come riunire tutti questi pezzi nel modo giusto."
Ha continuato: "A Los Angeles [nel 2022], è stato un po', 'Prendiamo il layout del negozio, aggiungiamo la formazione, poi scopriremo le attivazioni della comunità e come possiamo migliorare con i nostri brand partner.' Era tutto sequenziato e un po' frenetico. In DC, ci siamo impegnati sapendo che avevamo bisogno di tutto questo per arrivare allo stesso tempo. Ora, pensando a Denver, Chicago e agli altri negozi di Los Angeles, entreremo in questi mercati sapendo che abbiamo bisogno di tutte le parti di quell'equazione per sbarcare.