Dopo quasi un decennio di attività, il marchio occidentale Tecovas si espande per la prima volta nel commercio all'ingrosso

Dopo aver annunciato un importante programma di aperture di nuovi negozi per questa estate, Tecovas non si ferma qui.

Secondo il presidente e CEO David Lafitte, entrato a far parte di Tecovas proveniente da Deckers Brands nel 2022, il marchio occidentale, che ha quasi 10 anni, entrerà per la prima volta nel mercato all'ingrosso questo autunno.

Nella prima fase di espansione, Tecovas sta collaborando con nove rivenditori per coprire 36 negozi in 10 stati, tra cui Texas, Colorado, Montana, Wyoming, Nebraska, Carolina del Sud, Carolina del Nord, Arizona, Georgia e Michigan.

Tra i principali partner al dettaglio figurano National Roper Supply, Lebo's, Texas Boot Company, Boots Etc., Murdoch's Ranch & Home Supply, Howell Western Wear, Bullocks Western Store, Crossbow e Junk Gypsy.

"Il nostro ingresso nel mercato all'ingrosso ci aiuterà ad aumentare la notorietà del nostro marchio", ha detto Lafitte a FN in un'intervista."Sappiamo che ci sono regioni in cui il nostro business di e-commerce è molto forte, ma ci sono regioni in cui è improbabile che avremo negozi. Quindi ora avremo la possibilità di costruire punti di distribuzione fisici in quei luoghi e raggiungere nuovi clienti di persona."

Lafitte ha sottolineato che la collaborazione con negozi locali indipendenti, profondamente radicati nello stile di vita occidentale, è fondamentale per la strategia all'ingrosso del marchio.

"Queste aziende indipendenti, a conduzione familiare e gestite da famiglie sono molto reali nello spazio occidentale e hanno una base di consumatori molto reale,"ha affermato l'amministratore delegato."Quindi penso che sia anche importante assicurarci di poter mettere radici più profonde mentre cerchiamo di espanderci nel mercato occidentale. Abbiamo molte persone tradizionali a cui piacciono i nostri prodotti e i valori del marchio, quindi preferiamo rivolgerci a loro e non vogliamo aprire negozi nei grandi centri commerciali."

Lafitte prevede che nei prossimi anni il commercio all'ingrosso rappresenterà il 20% del business."Vogliamo che la nostra distribuzione all'ingrosso sia gestita molto bene,"ha aggiunto."Non vogliamo esagerare e poi iniziare improvvisamente a distruggere il nostro mercato. Quindi saremo pazienti. Consideriamo il commercio all'ingrosso una strategia a lungo termine."

Guardando al futuro, Lafitte ha affermato che l'azienda amplierà la sua presenza all'ingrosso nei prossimi trimestri. Per raggiungere questo obiettivo, Tecovas parteciperà alla sua prima fiera commerciale Dallas WESA West a gennaio. Il marchio aprirà anche uno showroom permanente nel Dallas Market Center che i clienti potranno visitare in qualsiasi momento.