Foot Locker e JD Sports stanno adottando approcci divergenti alla crescita. Quale funziona meglio?
Foot Locker sta predicando un"meno è meglio"approccio alla ricostruzione della propria attività.
Oltre a spostare la sua sede centrale globale da New York City a St. Petersburg, Florida, nel 2025, Foot Locker ha dichiarato questa settimana che chiuderà i suoi negozi e le sue attività di e-commerce in Corea del Sud, Danimarca, Norvegia e Svezia. La contrazione segue la decisione del rivenditore dell'anno scorso di chiudere 400 negozi con risultati insoddisfacenti, tra cui circa 125 negozi Champs con risultati insoddisfacenti. Foot Locker sta inoltre chiudendo i suoi marchi Lady Foot Locker, Footaction, Eastbay e Atmos in Nord America e i suoi marchi Runners Point e Sidestep in Europa.
Nel suo ultimo secondo trimestre, Foot Locker ha ristrutturato o trasferito 14 negozi, ne ha rinnovati 67, ne ha chiusi 31 e ne ha aperti cinque nuovi.
"Il primo principio del nostro piano Lace Up è semplificare e ottimizzare la nostra attività per garantire che possiamo investire e concentrarci sui marchi e sui mercati principali che guidano una crescita sostenibile", ha affermato l'amministratore delegato Mary Dillon in una chiamata con gli analisti per spiegare l'ultima decisione di chiudere le operazioni in alcune regioni.
Nel frattempo, "più grande è meglio" sembra essere l'approccio del rivale britannico JD Sports, che ha aperto 85 nuovi negozi nella prima metà dell'anno e ha recentemente completato l'acquisizione del rivenditore statunitense Hibbett, che ha aggiunto 1.179 negozi al suo portafoglio. Il CEO di JD Sports Régis Schultz ha affermato in una chiamata con gli analisti la scorsa settimana che la strategia del rivenditore si basa su investimenti significativi negli Stati Uniti per aiutarlo a espandersi a livello globale.
"La nostra strategia è molto chiara", ha detto Schultz agli analisti in una chiamata la scorsa settimana. "Riteniamo che ci sia un forte mercato di quartiere negli Stati Uniti. Questo è un investimento significativo che stiamo facendo negli Stati Uniti [per] far crescere JD in un marchio globale".
L'analista di Willams Trading, Sam Poser, ha sottolineato queste traiettorie opposte in una nota agli investitori questa settimana, spiegando perché Foot Locker dovrebbe diffidare della crescita di JD e del suo potenziale di conquistare quote di mercato.
"[Foot Locker] tagliare per prosperare non è un'opzione, soprattutto perché il suo principale concorrente globale JD Sports continua a investire, espandersi e conquistare quote di mercato", hanno scritto gli analisti di Willams Trading in una nota recente agli investitori. "I negozi JD e Foot Locker servono sneakerhead più seri in periferia. Con DTLR, Shoe Palace e ora Hibbett, JD si sta concentrando sui consumatori che già serve piuttosto che cercare di raggiungere nuovi clienti che ha raramente servito prima".
Poser ha aggiunto che i progressi di JD nelle capacità digitali e omnicanale la rendono un partner più interessante per i migliori marchi del settore, in particolare Nike.
Sia Foot Locker che JD Sports hanno avuto relazioni relativamente stabili con lo Swoosh, ma JD Sports ha ottenuto un vantaggio significativo su Foot Locker quando ha annunciato all'inizio di questo mese che avrebbe offerto il programma Nike Connected Membership ai suoi clienti statunitensi. Con questa mossa, JD diventa il primo partner globale del gigante dell'abbigliamento sportivo per il popolare programma di premi fedeltà dopo aver lanciato con successo il programma nel Regno Unito nel 2022. Tramite il programma Connect, i clienti statunitensi di JD.com possono ora scegliere di collegare i loro account JD Status e Nike Membership tramite il sito Web o l'app mobile di JD.com, ottenendo così l'accesso a una selezione curata di calzature e abbigliamento Nike riservati ai soli membri.
Foot Locker, da parte sua, ha mantenuto uno stretto rapporto con Nike: questo mese ha stretto una partnership con Nike e Jordan Brand per lanciare "Home Court", una sezione dedicata ai prodotti da basket, nei negozi Foot Locker riprogettati di Manhattan.
Tuttavia, come ha sottolineato l'analista di BTIG Janine Stichter in un recente rapporto, Foot Locker deve ancora integrare il suo programma fedeltà appena lanciato, FLX, con lo Swoosh.
"Foot Locker ha lavorato per migliorare il proprio programma fedeltà, tra cui il lancio di un programma FLX aggiornato negli Stati Uniti a giugno, e si è anche preparata per un ritorno alla crescita con Nike", ha scritto Stichter in un rapporto di inizio agosto. "Tuttavia, deve ancora integrare il suo programma fedeltà con Nike, il che è indicativo del panorama sempre più competitivo che l'azienda deve affrontare".