Le calzature stanno svoltando l'angolo in un mercato all'ingrosso statunitense difficile?

Gli eccessi di scorte e le strategie di acquisto prudenti hanno creato difficoltà nel mercato vendita all'ingrosso canale per tutto il 2023.

Ma mentre il settore conclude il suo anno fiscale, alcuni marchi stanno già promuovendo la ripresa delle loro attività all’ingrosso, un segnale positivo per la traiettoria del settore nel 2024.

Questa settimana, Steve Madden ha detto il suo canale all'ingrosso, che era sfidato nel corso del 2023, ha mostrato segnali di miglioramento nel quarto trimestre, con ricavi in ​​quel canale in crescita del 4,9% a 354,8 milioni di dollari. Secondo l’analista di BTIG Janine Stichter, Steve MaddenI recenti risultati di possono essere considerati un indicatore positivo per il settore e per altre aziende con attività di vendita all'ingrosso di considerevoli dimensioni.

"Continuiamo a considerare Steve Madden come uno dei primi e sovradimensionati beneficiari della più ampia ripresa all'ingrosso", ha spiegato l'analista di BTIG Janine Stichter in una nota di mercoledì agli investitori. “Sebbene i modelli di ordinazione complessivi rimangano conservativi, soprattutto tra i grandi magazzini, siamo lieti di vedere un miglioramento progressivo, che riflette inventari del canale più puliti”.

Birkenstock, che ha compiuto sforzi per restringere la propria attenzione all'ingrosso a partner selezionati, è riuscita anche a vedere una crescita in quel canale. La nuova società per azioni ha riferito questa settimana che le sue attività all'ingrosso sono cresciute del 22% nel primo trimestre in un contesto “difficile nel mercato all'ingrosso”, ha affermato l'amministratore delegato Oliver Reichert.

Secondo l'analista di Williams Trading Sam Poser, l'azienda di sandali comfort sta vedendo il successo grazie alla sua decisione di espandersi intenzionalmente.

"La crescita all'ingrosso [di Birkenstock] riflette la crescente domanda e assortimenti più ampi e profondi all'interno dei prodotti esistenti", ha scritto Poser in una nota giovedì, aggiungendo come i nuovi account del marchio consistessero principalmente in corsa di specialità conti negli Stati Uniti e nuovi partner in Asia. “La strategia di costruire assortimenti con partner all’ingrosso di successo esistenti, piuttosto che utilizzare, anche se in modo controllato, un approccio di tipo “shotgun”, ha guidato e continuerà a generare vendite sempre più redditizie e a migliorare ulteriormente il marchio Birkenstock”.

Sempre questa settimana, il conglomerato di stivali da lavoro e militari Rocky Brands ha registrato un calo del 13,3% nel commercio all'ingrosso nel quarto trimestre. I marchi Georgia, Muck e Xtratuf dell'azienda hanno tutti registrato una forte crescita nei rispettivi canali all'ingrosso, sebbene le attività B2B di Lehigh siano diminuite anno su anno.

"Il quadro generale [di Rocky] è quello di un canale all'ingrosso in graduale ripresa, aiutato da scorte di canale in gran parte pulite, supportato da una solida crescita nella vendita al dettaglio", ha scritto Stichter in una nota di giovedì.

Ma nonostante questi recenti momenti positivi, altre società come Crocs, Under Armour e Skechers sono state più lente nel mostrare risultati positivi nel commercio all’ingrosso, soprattutto nei canali del Nord America. Nonostante la lenta ripresa, alcuni dirigenti sono ancora ampiamente ottimisti riguardo al potenziale di miglioramento per la seconda metà dell’anno.

Skechers, ad esempio, ha recentemente pubblicato che le vendite all'ingrosso sono diminuite dell'8% nel quarto trimestre, principalmente a causa di "alcuni rivenditori che gestiscono in modo conservativo i livelli di inventario e portano le merci più vicino alla stagione", ha detto David Weinberg, direttore operativo di Skechers, in una chiamata di febbraio con gli investitori.

Nonostante questo calo all’ingrosso, SkechersIl management ha affermato che la ripresa del settore è imminente e i primi dati di gennaio suggeriscono un miglioramento degli ordini all’orizzonte per il 2024. Ottimi anche gli analisti sul potenziale di Skechers di migliorare la propria performance all'ingrosso nel 2024.

In una nota del 2 febbraio, l'analista di UBS Jay Sole ha pubblicizzato l'ottimismo di Skechers sulle forti prenotazioni all'ingrosso di gennaio e sulla ripresa in Europa come un buon segno.

"Sulla base di questi indicatori positivi, riteniamo che l'attività all'ingrosso di Skechers dovrebbe tornare a crescere [nel primo trimestre del 2024]", ha scritto.