On Running apre il primo negozio in Germania e scommette sulla performance

I corridori, gli atleti di Berlino e anche la gente meno dinamica della città non avranno solo un nuovo posto dove provare e acquistare le scarpe da corsa On quando il marchio aprirà il suo primo negozio tedesco. negozio di venerdì. Avranno anche club di corridori, incontri di persona con gli ambasciatori degli atleti di On, lanci di prodotti e incontri su pista che vantano più un'atmosfera da festival musicale.

Nonostante l'arredamento sofisticato del nuovo negozio di Berlino - tutto acciaio lucido, cemento minimalista, pannelli in legno e alcuni bordi urbani grezzi sotto forma di mattoni a vista, un ricordo del commerciante di abbigliamento vintage che era lì prima - il marchio svizzero di abbigliamento sportivo ha abbastanza -intenzioni della terra per lo spazio.

Questo è quello che viene definito un Chapter Store, ha detto a WWD Bianca Pestalozzi, direttore generale dell'azienda per Europa, Medio Oriente e Africa, durante un tour esclusivo dei due piani del negozio di 3.230 piedi quadrati prima dell'apertura. È diverso da un flagship On, come quello inaugurato a Londra lo scorso febbraio. L’obiettivo qui è più intimo.

"Si tratta di connettere il marchio con la comunità locale, con i corridori, con la comunità degli allenamenti e per convincerli a muoversi con noi", ha spiegato Pestalozzi. In effetti, ha detto, i suoi eventi preferiti sono quelli in cui i corridori sono nel negozio provando le diverse scarpe, portandole a correre, dando feedback sulla vestibilità e meravigliandosi di quello che On chiama il suo "muro magico" (sostanzialmente un pavimento armadio a tutta altezza a scomparsa che contiene tutte le taglie e facilita la prova delle scarpe).  

"È allora che il marchio prende davvero vita", ha detto Pestalozzi.

Spazi commerciali a marchio proprio rappresentano una parte sempre più importante del piano aziendale dell'azienda di abbigliamento sportivo volto ad ampliare la propria base di clienti. L'azienda opera 32 negozi in tutto il mondo e prevede di aprire circa 20 negozi all’anno per i prossimi anni. Entro il 2026, On dovrebbe avere 20 porte proprie in Europa.

On ha ottenuto ottimi risultati con le vendite dirette al consumatore e vende anche a grandi magazzini locali e specialisti di sport. Ogni volta che apre un altro negozio, l'azienda ha notato una sorta di effetto alone di cui hanno beneficiato anche altri rivenditori.

Ecco perché usare il nuovo vedere al dettaglio Lo spazio per fare appello alla comunità degli atleti locali è particolarmente importante, ha affermato Pestalozzi. “Vogliamo che le persone si sentano parte di qualcosa, che possano sperimentare davvero i nuovi prodotti e interagire tra loro e con noi”.

Essere conosciuti da quelle comunità come produttore di scarpe sportive ad alte prestazioni con tecnologia innovativa è il modo in cui On intende mantenere, quindi espandere, la propria nicchia in Europa e resistere a giganti locali come Adidas e Puma.

Sulle calzature lanciata nel 2010 dopo che il fondatore dell'azienda, il triatleta professionista svizzero in pensione Olivier Bernhard, ha creato una nuova scarpa con suole stranamente dentate destinate a rendere la corsa più confortevole. Il sistema brevettato avrebbe dovuto farti sentire come se stessi "correndo sulle nuvole".

On è diventato un bestseller svizzero, ma è arrivato alla ribalta internazionale dopo che il connazionale e leggenda del tennis Roger Federer ha investito nell'azienda nel 2019. L'azienda è stata quotata in borsa a New York nel 2021 e da allora ha registrato una crescita fenomenale. Nel 2023, Il fatturato netto è aumentato del 46,6%. e per il 2024 l’azienda prevede una crescita di circa il 30%.

Man mano che il marchio è cresciuto, si è diversificato e ora vede le opportunità in altri sport – come il tennis e sport come il pickleball, il trail running, lo yoga e l’allenamento – come un altro modo per garantire il successo. La combinazione di diversi sport, diversi gruppi di consumatori e diverse aree geografiche fornisce basi molto solide, sostiene Pestalozzi.

Un altro aspetto della pianificazione a lungo termine dell'azienda sarà l'ampliamento della selezione di abbigliamento con il marchio proprio. Anche il design dell'abbigliamento inizia con la performance, ha detto Pestalozzi a WWD. “Da capi tecnici innovativi come le Performance Ts, l'abbigliamento si sposta poi verso ciò che potresti indossare prima o dopo una corsa o un allenamento. Successivamente, ci stiamo spostando verso qualcosa che potresti facilmente indossare al di fuori del contesto di un allenamento, come una felpa con cappuccio o un gilet", ha spiegato.

La tanto pubblicizzata collaborazione tra On e il designer di Loewe Jonathan Anderson, fan della suola insolita delle sneakers, continuerà. Proprio come Anderson, agli acquirenti più giovani spesso piacciono le scarpe perché sono "visibilmente tecniche", ha detto Pestalozzi. È probabile che ci siano altre “collaborazioni di nicchia” più piccole, come quella con il marchio sudcoreano Post Archive Fashion.

Man mano che il marchio è cresciuto, si è diversificato e ora vede le opportunità in altri sport – come il tennis e sport come il pickleball, il trail running, lo yoga e l’allenamento – come un altro modo per garantire il successo. La combinazione di diversi sport, diversi gruppi di consumatori e diverse aree geografiche fornisce basi molto solide, sostiene Pestalozzi.

Un altro aspetto della pianificazione a lungo termine dell'azienda sarà l'ampliamento della selezione di abbigliamento con il marchio proprio. Anche il design dell'abbigliamento inizia con la performance, ha detto Pestalozzi a WWD. “Da capi tecnici innovativi come le Performance Ts, l'abbigliamento si sposta poi verso ciò che potresti indossare prima o dopo una corsa o un allenamento. Successivamente, ci stiamo spostando verso qualcosa che potresti facilmente indossare al di fuori del contesto di un allenamento, come una felpa con cappuccio o un gilet", ha spiegato.

La tanto pubblicizzata collaborazione tra On e il designer di Loewe Jonathan Anderson, fan della suola insolita delle sneakers, continuerà. Proprio come Anderson, agli acquirenti più giovani spesso piacciono le scarpe perché sono "visibilmente tecniche", ha detto Pestalozzi. È probabile che ci siano altre “collaborazioni di nicchia” più piccole, come quella con il marchio sudcoreano Post Archive Fashion.